新奥天气:

您当前的位置 :首页 >> 武网专题 >> 正文
奋斗创造奇迹 创新成就未来
来源:武进日报 作者:王兴法 日期:2020-05-19  报料热线:86598222

  常州佰世立达电子商务有限公司落户横林不到3年时间,而且,在当地众多电子商务企业中更是名不见经传。但是,小试牛刀已经让这个团队尝到了甜头,并且规划出了令人振奋的发展蓝图。

  跨越千里“蹭饭吃”

  佰世立达总经理白秋阳的老家在河南省周口市,2013年起,他就在郑州开始从事电子商务工作。但是,三四年间,都只是小打小闹,营业额停留在几百万元的水平上。2017年,他带着5个人从郑州来到了常州,租用了地处横林镇区中天花苑一间三室一厅的物业办公用房和1000平方米仓库,又招收了20名员工,汇入了当地的电子商务大潮。

  不得不说,这一决策彻底改变了这个团队的命运。当年,他们就出资近60万元,并购了徐州虎弟商贸有限公司,拥有了第一家天猫商铺——虎弟家具旗舰店,营业额就一下子跃升到了2000万元。2018年,又并购了常州佰世立达电子商务有限公司,仓库面积扩大到3000平方米。2019年,并购了大连箱根织造床品有限公司,先后成立了湖塘运营二部、杭州运营三部,营业额也实现了连年翻番。

  佰世立达主营的产品以办公家俱为主,像演讲台、接待台、收银台之类,附带经营鞋柜、茶几电视柜之类的住宅家俱,还有部分水果农产品,去年我们已经开始向实木家俱方向发展。2018年底,公司搬到了横林地板城,拥有850平方米办公用房。目前,员工已发展到80多人,仓库扩大到4000平方米。同时,在山东还有2200平方米仓库。在天猫、淘宝、京东、拼多多、阿里巴巴等拥有了10多家店铺。

  “好风”送我上青云

  “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。”这些年来,常州不仅电子商务发展迅猛,而且,有着高度集聚的产业基础,产业链也相当完善,因此,人才资源丰富,商务成本相对较低。另外,虽然这里电商企业众多,竞争激烈,但是,正因为竞争压力大,才给了佰世立达成长发展的动力。

  白秋阳坦言,常州的营商环境十分优越,地方政府、行业协会给予了企业很大的支持。比如说,在郑州时,面对客户的投诉,解决起来十分困难,在常州则不然,相关工商部门会给予精心的指导。还有,市场监管部门、电商协会还在牵头制订小家俱质量执行标准,出台了扶持电商企业发展的一系列优惠政策、专项资金。

  近年来,公司充分借助了大数据优势,首先了解到客户的需求,然后对产品进行细分种类、款色,征询客户的评价,再根据他们的意见、建议作适当的完善。因此,上网的产品都是由公司自己团队设计的,然后寻找代理加工。公司每年组织员工外出培训、上网购买相关课程的费用都要花10多万元。目前,公司已经拥有10多个商标、30多个专利。为公司加工产品的供应商也达到了数十家。

  探索“新零售”模式

  来到横林3年,佰世立达的销售一直在改变,大致可以分为3个阶段。第一个阶段,以图片展示为主。第二个阶段,上升到小视频,这样,比图片更加直观。第三个阶段,从去年七、八月份开始,公司考虑主要借助淘宝平台开启直播模式。去年11月份,他们递交了申请,12月份获得了批准。今年3月份,公司建起了3个直播间,分别对住宅中低端产品、办公家俱、实木家俱进行网上直播推销,每天直播时间为8个小时。客服们在直播中用亲近的样品解说、专业的答疑释惑给消费者带来了贴心的服务。公司期望通过这种“新零售”模式,为客户创造物美价廉、轻松便捷的购物体验。

  白秋阳说,他最最后悔的一件事,是没有早一点来横林。只要早来二三年,企业的规模肯定会比现在大上好几倍。因为来常州之前的2015年、2016年正是这里电商企业爆发式增长的阶段。不过,他并不气馁,公司的目标仍然是翻番式发展,具体目标是:2023年实现线上线下协同发展,全国前100名城市有我们的实体门店,天猫家具市场前100名有他们5家店铺。

  为了实现这一目标,他们首先对4000平方米的仓库进行了改造,即由平面仓库改建成立体仓库,这样,堆放的货物可由原来的一层变成三层。目前,这一改造已经基本完成。同时,他们正在对一楼300平方米的大厅进行装修,目标是使这个大厅既有展示功能,又具拍摄视频的功能,这样,公司的产品可以通过抖音等新媒体扩大宣传面,以进一步拓展“新零售”模式。

奋斗创造奇迹 创新成就未来

责编: 蒋彩婷

相关新闻:
苏ICP备07507975号 新闻信息服务单位备案(苏新网备):2007036号 版权所有 武进区委宣传部 武进日报社

苏公网安备32041202001025号