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9名创业青年组建“智慧零售”平台
激起互联网新“浪花”
来源:武进日报 作者:徐培舒 日期:2019-05-15  报料热线:86598222

  □ 见习记者 徐培舒

  走进位于牛塘镇的中俄科技产业园职工创新创业基地,格子间内,一群青年正在埋头苦干,此起彼伏的电话铃声盖过了过道的嘈杂脚步声,被风哗哗吹动的销售文案铺满了几张桌子;一群青年正在交流讨论业务,“智慧零售”“C端消费者”“网红经济”等词语不时从他们嘴里蹦出。这群青年来自江苏众妆美业科技有限公司的创意团队。

  从1到0,90后青年携手“二次创业”

  今年3月,江苏众妆美业科技有限公司成立,这个仅有9人的团队在中俄科技产业园开启了全新的创业之旅。北京、江苏、安徽、山西……团队成员来自五湖四海,平均年龄不超过35岁,都对互联网行业情有独钟。30岁的殷佳把他们聚集到一起,在武进这片创业热土,走上了“智慧零售”新平台的研发和推广之路。

  殷佳毕业于江苏理工大学,大学时期,他承包了全校的桶装纯净水业务,并拿下了学生寒暑两季旅行的代理权。学生兼职、教育培训、快递运输、零食外送,江理工的许多代理权都曾被殷佳“垄断”,满脑子“商机”再加上踏实肯干,大学还没毕业,他就靠自己的努力赚取了人生的第一桶金,购买了一辆价值20余万元的小轿车。毕业后,他用3年时间把自己代理的进口美妆品牌从零做到全国42家代理商,入驻门店达4000多家,此时,人生处于上升期的殷佳却毅然辞任公司执行董事,开启了“二次创业”。

  “把一个品牌打响,我已经做到了,是时候跳出品牌做平台了。”随着“智慧零售”成为零售界的新名词,殷佳萌生了打造“智慧零售”新平台的想法。天猫、京东、有赞等大型电子商务平台虽然做大了,但商家从入驻平台、页面活动到品牌推广,都需要额外投入,市场上许多传统零售商无法承受巨大的推广成本,“如果能创立一个免费入驻的‘智慧零售’新平台,可有效解决零售商产品无处推广的难题。”

  思维的火花一旦闪现,必须牢牢抓住。殷佳迅速组建公司和团队,学弟王玉尖和田正明一直有着“互联网创业梦”,他们加入其中,研发牛塘“网红驱蚊水”的徐延生、北漂的互联网“技术大牛”赵晓丽充实了团队力量,9人的创业团队就这样组建起来。他们来自劳务、P2P金融、产品研发、零售等行业,有着丰富的创业经历,如今共同开启“二次创业”,完成“从1到0”的华丽转身。

  “社交零售”,为入驻商打造专属“人设”

  为了争取充足的资金和技术支持,殷佳多次和深圳市华阳信通科技发展有限公司相关负责人联系,表达了众妆美业的合作意愿。华阳信通是第一家把二维码技术引进中国的公司,是微信、支付宝支付功能的技术服务商之一。

  隆冬时节,殷佳在温暖的办公室里怎么也坐不住,他买了机票直接飞去了深圳华阳总部。让人意想不到的是,他仅仅花了20分钟介绍自己关于“智慧零售”的想法,就得到了对方的高度肯定。“过了几天,华阳就和我们签了合约,现在想起来还有些恍惚,如果当时没有风风火火飞去深圳,也许并不能谈下这样的大股东。”殷佳感慨地说。如今,深圳华阳成了众妆美业的第一大股东,为平台的前期筹建增添了强大助力。

  打开众妆美业团队研发的“智慧零售”平台“众美商城”试运营版,平台嵌入了微信小程序,商品列表、活动广场、购物车等页面功能齐全。面膜、驱蚊水、生态保养贴等各类产品整齐排列,与“淘宝”不同的是,这个商城通过嵌入“企业微信”,以微信小程序的形式显示。“微信是时下最受欢迎的社交软件之一,把‘智慧零售’平台嵌入微信,一方面是为了方便消费者使用,另一方面也提高了平台的曝光率。”殷佳打开“企业微信”介绍,它具有商品追踪功能,客户浏览的相关产品、浏览次数、浏览时间都能在后台看到,方便进行实时数据分析。

  免费入驻的福利虽然能吸引一大批零售商,但长久的运营和维护还需更强大的平台功能支撑。针对部分高端服务适当收费是平台运转的重要资金来源,平台还开发了“多方分账”功能,每次活动或推文的赏金将自动分配给商家、导购和平台,实现多方共赢。在这群青年看来,“智慧零售”的核心是“社交零售”,在终端客户、零售商、平台导购等多方不断的“社交”中,沟通融合,共同推出有温度的产品,打造有情怀的平台。

  同时,平台将通过嵌入短视频、直播、订阅号、服务号、大V种草等内容,让商家“人设”立体铺陈展开。“我们还将定期邀请网红进门店与消费者互动,并在平台全程直播,为商家吸引流量和人气,目前公司已经签约了5家网红直播机构。”负责招募商家的李浩宇介绍。

  大数据领航,

  打造常武地区

  零售平台样板

  月余时间,众妆美业已经与可诺丹婷、卡罗国际、伊萨贝尔、茶山粉黛佳人等多家连锁美妆品牌签约,与中吴网、春秋淹城、常州市民卡中心等多家常武地区知名自媒体平台达成合作协议。公司签约全国零售商户已达1万余家。

  高效的工作效率源于特殊的企业文化。与其他争分夺秒的公司不同,“老大”殷佳常常鼓励大家下班后一起健身、读书,“有了健康的体魄、清晰的思维,工作才能马力全开,加速完成。”“为零售商招揽新客户,留住老客户,是我们谈判的核心思想。”健康的工作模式和精准的业务定位,让这个90后团队的士气格外高涨。

  目前,平台招募的零售商主要来自美妆行业,殷佳团队的目标是首先在常州地区打造“智慧零售”平台样板。平台打响后,招募对象将面向更多行业。未来,团队将不断扩招,并借助壮大的平台梳理出全国一线垂直行业的零售数据,实现大数据的提取、分析和运用。“每个客户背后都是一个专属数据包,将带来无限商机,这才是我们的终极目标。”4月底,众妆美业打造的“智慧零售”平台“众美商城”正式上线,奔忙在各大零售商之间的殷佳团队看着一份份谈好的合约,格外感慨、激动。

  “愿提红尘三尺剑,手缚苍龙上青天。”这是殷佳的人生格言。第一批90后步入中年,但他们的激情与勇气从未褪去。

9名创业青年组建“智慧零售”平台

责编: wanyifeng

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