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为行业树立“中国制造”信心
——对话常州威斯敦粘合材料有限责任公司总经理张亮
来源: 作者: 日期:2020-03-31  报料热线:86598222

  成立于2018年的常州威斯敦粘合材料有限责任公司,主营业务为粘合封装材料和涂层材料的研发与销售,产品用于光伏、高铁、锂电池、家装等领域。

  2018年底,公司入驻遥观镇“新观点”众创空间之初,仅租用了两个工位。2019年,公司入选常州市第十一批“龙城英才计划”,当年底租用了200平方米办公场地发展“总部经济”。记者在现场看到,这个尚处于装修阶段的“总部”还略有些空旷,但张亮和伙伴们,关于未来的设想,已经很是丰盈。

  一个PPT,获得200万元投资

  记者:张总,企业名叫“威斯敦”,这有什么寓意吗?

  张亮:我们的创业团队都是工科男,起名字的时候没有想太多,“威斯敦”其实就是英文单词“Wisdom”的音译,意思是“智慧”,特别直白。我们团队一共8个人,包括我在内有5个人从事研发,都在粘合材料领域深耕了多年。毋庸置疑,研发最需要的就是源源不断的“智慧”。

  记者:企业是如何创立的?在此之前,你的个人经历如何?

  张亮:2017年以前,我在上海一家外资企业从事食品行业粘合材料的研发。辞职以后,又在一家企业做顾问。在这个过程中,发现了一个市场机遇。

  中国光伏产业经过10多年发展,无论是企业的技术水平还是实际应用,都站在了世界前列,成为中国的又一张“世界名片”。但是也遇到一些问题,比如光伏组件的重要部分光伏背板,面临使用过程中容易破损开裂的问题,直接影响到光伏电站的发电效率。当前的修复手段成本高、效率低,和光伏发电“平价上网”的大趋势背道而驰,这是大量光伏电站都面临的一个痛点。

  行业的“痛点”,就是我们创业的机遇。2018年,我联合了几个志同道合的伙伴,开始组建自己的创业团队,希望结合我们长期在粘合材料领域的产品开发经验以及对光伏行业的深入了解,开发出不同类型的光伏背板粘合材料。

  资金,是创业面临的首要问题。得知百兴集团有投资材料领域的意向,我带着一个项目PPT就去了。很幸运,当即就拿下了百兴的200万元投资。

  一个半月,送了30多次样

  记者:有百兴集团“背书”,可以说为初创企业赢得了很好的“印象分”,接下来的市场开拓是否一帆风顺?

  张亮:坦白来说,我们属于一个“老面孔+新团队”的组合,并没有遇到事关生死的危机时刻。“老面孔”自带的“印象分”,让我们更容易获得“试一试”的机会。也因为不想辜负这个“印象分”,我们反而承担着更大的压力:一定不能做砸!

  生产第一批光伏背板粘合材料产品时,5个人在设备前守了60多个小时没有合眼。现在看来,自己都觉得不可思议。当看着产品顺利做出来时,所有人都激动得热泪盈眶。以前听别人说创业故事的时候,总觉得“哭泣”有些夸张,但自己亲身经历下来,才知道眼泪为何而来。第一批产品销售出去以后,我们到客户的使用现场跟进,从凌晨4点一直蹲守到第二天的凌晨2点,直到顺利完成试制。

  当时有一个苏州的客户,反馈称使用过程中出现问题,我们快速集合团队进行测试、评估和改进。那段时间,每天早晨7点开车去苏州,夜里11点回到常州,用一周的时间帮客户修改好相关参数。最后客户对我说了一句话:“以后只要你在,我就用你的产品。”

  记者:什么是光伏背板粘合材料?在这个细分领域中,威斯敦有着怎样的地位?

  张亮:通俗来说,这也是一种“胶水”。这个“胶水”和一般的胶水不同,它必须在雷雨、台风、高温等恶劣环境下,依旧保持粘性,不仅要把光伏背板粘牢,还要起到保护作用,让光伏背板不进水,正常发挥作用。

  举个简单的例子,假设1平方米的光伏背板价格是10块钱,粘合剂只占其中的1毛钱;如果这块光伏背板出现开裂问题,修复的费用会在700块钱。就相当于,因为1毛钱的问题,损失了700块。所以高品质的光伏背板粘合材料至关重要,曾经一度由日本品牌主导;而目前,我们已经位居行业前三,申请了3项发明专利,2019年实现销售超千万元。

  记者:是什么促使威斯敦在短期内快速成长?

  张亮:三个字秘诀就是“小、快、灵”,我们可以根据客户的需求量身定制产品,这是大企业做不到的。去年,我们和常州本土一家企业合作开发一款光伏组件新应用,一个半月内,光送样就达30多次。一般上午送过去,下午收到反馈,晚上调整,第二天上午再送……历时两个月,终于敲定。我们很有信心,这款产品今年会有很好的市场。

  一个目标,为行业树立“中国制造”信心

  记者:8个人的企业,光研发人员就有5位,对研发的重视甚至超过了市场拓展。为什么?

  张亮:你知道特斯拉创始人埃隆·马斯克吗?这个有着现实版“钢铁侠”之称的创业者,10年奋斗近乎破产,最终研制出了梦想中的电动跑车,成功把同行甩在身后,成为全球科技圈和创业圈万人崇拜的偶像。我也是他的“迷弟”之一,他似乎总是一个引领者,而不是追随者。

  2010年前后,我当时所在的公司有一个研发立项,关于食品包装粘合剂。据我了解,这个技术在日本上世纪80年代就已经相当成熟。当时我就想,我们现在埋头研发的东西没进入市场就会被扔到墙角“吃灰”。

  威斯敦之所以如此重视研发,是因为不想在“红海”里拼死挣扎,最后进入“死海”。我们希望,不断开辟新的“蓝海”。所以,我们每6个月左右就会有新品导入。

  记者:目前,企业储备了哪些新产品、新应用?

  张亮:目前储备的新产品主要有两个方面。一个是高铁、汽车、锂电等行业用作密封的环保MS胶。MS胶全名是改性硅烷聚醚胶,是继聚硫胶、硅酮胶、聚氨酯胶之后发展起来的新一代建筑密封胶,由于不含甲醛、异氰酸酯,无溶剂,更加环保,得以取代传统的玻璃胶。另一个是反应性热熔胶PUR,可用于家装行业橱柜、衣柜等封边贴合。目前,我们已经与行业内知名的家装品牌达成合作,年后已收到了货值300万元的订单。

  记者:企业的下一步发展规划如何?

  张亮:当前,随着中央定调和政策加码,“新基建”无疑将成投资“新风口”。作为可再生能源中的“尖子生”,光伏发电在“新基建”概念中占据着不可或缺的地位,将在5G、特高压、充电桩、大数据中心等细分领域中发挥重要作用。我们要做的就是不断提高品质,为我国光伏行业树立起粘合材料“中国制造”的信心。

为行业树立“中国制造”信心

责编: 蒋彩婷

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