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90后姑娘放弃“铁饭碗”回乡经营花卉
生产基地200多亩,去年销售总额突破800万元
来源:武进日报 作者:应彦 记者 王宁 日期:2019-06-15  报料热线:86598222

  武进新闻网讯(应彦 记者 王宁)“下午别忘了往荆川公园发300盆彩叶草。”昨天上午,在嘉泽镇夏溪花木市场草花专区的红梅花卉门口,记者见到了正在忙碌的孔玲萍。她看上去有些疲惫,但笑容依然。

  1991年出生的孔玲萍是嘉泽镇夏溪人,大学读的是汽车商务专业,一毕业,就吃上了事业单位的“公家饭”。当家人为她自豪时,她却做了一个让人难以理解的决定——2014年,毅然放弃“铁饭碗”,回到夏溪经营花卉。

  “我是一个活泼好动的人,朝九晚五的生活对我来说太痛苦了。”孔玲萍告诉记者,她很小的时候,妈妈就从事花木产业。上学时期,她放学回家,第一件事不是完成作业,而是跑到自家摊位上帮妈妈卖花。“那时候,大丽花、小丽花、玉树、吊兰这些盆栽花卉绿植比较吃香,一车货基本上两天就能卖完,我还挺享受把花卖出去的过程。”跨行到花木领域,孔玲萍虽是新手,但从小的耳濡目染让她心存底气。

  2016年,刚入驻夏溪花木市场草花专区时,作为新人的孔玲萍免不了吃亏上当。比如自家苗圃货量不足临时需要调货,看样后确定的品相却和实际到货相去甚远。为避免类似情况发生,她在挑选合作对象上更谨慎。“宁愿不做生意,也不能失去信用。”这是孔玲萍的信条。

  既要保持稳定发展,也要注重创新,但创新往往意味着要冒风险。刚入行时,因把控不好供求关系,孔玲萍亏了不少钱。但年轻人特有的学习能力和适应能力,让她对新品种的判断力显著提升。“像霹雳石竹、落新妇、白晶菊等花卉以及观赏草类等,我都会通过提前试种,抢先一步上市。”孔玲萍说,考虑到房地产、市政行业对时令草花的用量和更换次数正逐年递减,而私家庭院、城市空间对宿根类花卉的需求在增加,她及时对生产基地进行了产品结构调整,补充了一些差异化的产品,以此观察市场的整体发展态势。在她看来,无论是新品种还是老品种,只要运用出彩、布局合理,都可以成为好产品。

  如何打破传统门市经营的边界?孔玲萍的做法是用设计引领销售。她尝试将产品设计成吸引眼球的小品景观,布置到一些长期合作的公园、房地产项目中,还开发了不少适宜家庭庭院的花境产品,以此带动门市销售。对于新品的引进,孔玲萍和不少设计师一样都会提前做功课,买回家自己试种,掌握它们的习性。试种成功向顾客推荐的时候,心里也就更有谱。

  赚了投,投了赚,几年来,孔玲萍的生产基地已经扩大到200多亩。如今,孔玲萍负责门店销售,母亲则负责打理生产基地的苗圃,她们的客户遍布全国各地,旺季时,一天少说也要卖出去5万多盆。去年,红梅花卉的销售总额突破800万元。

  为了扩大销售,孔玲萍早已在试水电商,但因为人手不足还未形成规模。不过,她十分看好网络销售的发展后劲,虽然还不够红火,但她的网店会不定期更新品种,筹划具有差异化的产品上线。她希望借助电商强大的数据收集功能,摸清消费者的喜好,找准市场热点,更加科学地指导苗圃的产品规划及种植。

90后姑娘放弃“铁饭碗”回乡经营花卉

责编: wanyifeng

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